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视频创业计划书范文 如何写好一份《创业计划书

最近在指导“创青春”大赛,看了很多商业计划,感觉大学生写的计划下的市场调研功夫不够,对商业模式理解不透,计划面面俱到但深度不够,所以我写这篇文章,指出一些要点,希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。

现在的创业计划书有三大问题。

1、抄书*:把商业计划书写成了营销知识,管理知识的科普文章,很多创业计划书,连产品定价和成本都没有分析,却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。

2、搬书*:写的不是商业计划书,是在导师材料上复制科研成果的先进性,而不是论证商业的可行性。

3、意淫*:对市场机会的分析停留在自己的想象里,完全没有做市场调研,连搜索一下同行的工作都没有做,直接开始思考假如我做了一个产品,如何去改变世界。

项目计划书为何能锻炼人?因为你要真正有全局思考问题的能力,这需要一个人懂很多方面的知识。

我建议大家不妨参考我下面的提问和建议,启发一下自己的写作思路。

项目计划书首先要谈你发现了什么市场?

发现目标市场有两种思维,一种是发现市场的空白点(这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场,一般而言不会只有你一个人看到空白点);一种是取代现有的市场(一种是提供更有竞争力价格替代,要说明你还是有钱赚,一种是性能升级替代,要说明性能升级刚需强烈,一种是提供更优质服务替代,要说明优质服务能帮客户创造更大的价值)

你要用合理的数据证明你的市场存在,而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展,如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研,有真实消费群体数据,项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访,用户问卷,或者到网络采集有公信力的行业数据,甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额,在电商时代,做到这些并不困难。

找到目标市场你还需要细化,细化到你想做什么类型的市场?是大众消费市场还是企业消费市场?这两种市场运作规律完全不同。

大众消费市场的产品又分一次性消费品,重复消费品,耐用消费品,你的是哪种?

一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题,重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题,耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。

企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。

标准化产品要商业化需要了解所在行业产品有无进入资质门槛,比如建筑涂料,是不是要获得行业检测认可才能进入销售?不能简单假设我有个成果,我拿去卖如何如何赚钱,得先回答有无市场进入门槛这个问题。

项目和公开招标才能采购的服务和产品大学生很难进入,需要解释你为何有资源能进入这个市场。这个可以在创业计划里说引入战略投资人,他们帮你进入甚至解决资质问题。

发现一个市场存在不等于你有进入市场的机会,你有进入市场的机会,那么就要进一步解释你如何击败你的市场对手?

打败对手不一定是价格,也可以是技术,也可以是服务,也可以是关键资质,也可以是形成一套综合竞争能力阻挡对手。

对手越不容易复制的项目,商业生命力越强,这种不能复制的能力才叫核心竞争力。

不能只有一个技术性能领先的产品,就企图衍生出商业模式,如果你的产品被对手复制了呢?――知识产权可以保护,但很难保护。你有无持续的产品研发规划和能力?这才是商业模式能否成立的重点。

项目计划书然后要谈你准备通过怎样的商业模式赚钱?

有了产品,要谈你的商业模式。简单说商业模式就是如何收钱。

收钱在很多行业里,主要是这样几种模式:1、直销;2、分销;3、加盟;4、电商。

直销模式里面常见的无非是

1)一手交钱一手交货2)预付定金,完成交货3)先付多少比例,再付多少比例4)免费先做,做完给钱5)一次付够,分期享受

直销模式的促销包括广告(传统媒体+新媒体)、发展会员、邮寄目录、买一送一、价格打折、限时抢购等等

分销模式无非是

1)渠道先免费进货,按销售分成2)渠道按内部价吃货,赚多赚少渠道自己兜底

分销要解决渠道地区划分,避免窜货的问题。还要解决渠道激励的问题。

一般厂家对渠道的支持是三种

1)提供广告和服务支持(初创企业谈不上品牌支持)2)对完成销售额高的渠道提供返点奖励3)对其所在的区域提供独家授权

如果你是大众消费市场,一般而言你必须找到合作的渠道,比如线下找超市,代理商,专卖店,设计公司,比如线上各种电商。那么你就要解释为什么你能找到这些渠道,而且你符合这些渠道的合作*策,需要细致的解释,而不是简单说一句,我准备投放百度。事实上不是什么产品都能投放百度的。

加盟项目一般大学生玩不转,但是有的APP希望吸引商家入驻,其实就是一种加盟模式。

电商先要搞清楚自己是入驻平台还是自建平台,前者启动成本低,后者需要自己有核心技术或者资源才能启动。

电商项目多了一个免费模式,这是最糟糕的一个模式,因为绝大部分项目都坚持不到收费的那一天。

如果你要用免费模式,无非是四种

1、A产品免费,B产品收费2、初级产品免费,高级产品收费3、产品免费,但是有人愿意出钱养你们服务4、核心产品免费,但是植入第三方广告

不能一开始不设计收费模式,变成人多后自然有收费。这是妄念。

电商促销包括大促活动、团购、秒杀、电子优惠券、视频、网红等等新玩法,可以在传统模式外写出一些新花样。

如果是项目类产品,商业模式就更复杂,一般都是要争取成为行业领先客户的稳定的合作伙伴。如何成为合作伙伴?

是通过关系营销还是一开始就引入行业内有影响力的人或公司成为公司股份拥有者,他们就是所谓的战略投资者,帮你搞定进入行业的门槛。

工业品或者大项目行业进入市场才需要花比较多精力研究公共关系营销,展会营销(要具体了解展会的价格,转化率),学术讲座论坛著作交流营销等等,快速消费品不如多折腾一下广告和渠道导流做电子商务,现在可以叫“互联网+”。

项目计划书要像真实运营一样分析你的成本。

如果你的产品要生产,你就得解释你如何解决厂房、设备采购,雇佣生产人员,采购原材料,仓储物流的成本,这还不包括营销和渠道成本,也没有考虑售后服务成本。为了简化问题,可以采取生产外包,你自营渠道和服务的模式。如果是农业产品,也许还得考虑生鲜农产品冷链的成本。

如果你的产品要研发,你就得解释你的产品是如何延伸规划,形成系列化有竞争力产品线的问题。那么研发开支的投入,研发队伍的稳定性成本,研发成果的商业化转换成本就是你在计划书里要重点解决的问题。

进入渠道有的需要进场费,有的需要得到渠道的信任,有的渠道需要厂商的促销支持,请问如何支持,怎样细化你的方案,一次促销成本多少,转化率大概是多少,需要有比较详细的数据分析才能让方案看起来靠谱。

即便是项目,也需要单独核算一个项目成本到底是多少,由哪些内容构成?在项目周期内是否是盈利的。

在分析清楚单品成本,或者单批次成本多少,或者单项目成本多少基础上,才能预测企业的发展规划,近期做哪些事情,拿下多大的市场,未来做哪些事情,拿下哪些市场,企业的规模和利润率是否可以合理的增长,成本可以控制?

财务分析计划书不一定非要严格做三年五年财务报表,但是你做的产品,定价多少,成本多少(包括人工,原材料,生产制造,物流仓储,营销推广,渠道分成,售后服务等细化核算,可以按项目核算,可以按经济产量核算,按产品核算会随着规模扩大成本下降),毛利润多少,扣税多少,然后得到企业的纯利润,这样就可以算出你的项目投资回报率。

如果有固定资产投入的,可以摊到五年内核算投资回报率。如果启动资金很低的项目,就更简单一点。

投资回报率高,那么就可以吸引投资者用股份或者风投的方式吸引加入,你们要提供对投资者的回报设计,比如上市,并购或者分红。

如果现金流周转很快,回报率也足够,并不一定需要投资人,只需要解释你们的项目发展规划即可。

项目团队主要是包装团队的能力,要互补,要能解决关键问题,要小而精干,不是人多就是好项目,人多是成本,消化起来很难。

对于实践类项目,要一开始就强调自己的经营数据增长(可以解释销售收入和入账收入有区别,这样可以做大销售额,比如有的项目是电商平台合作,销售额1000万,但分配后入账是可以不足1000万),纳税额增长,就业人口增长等等。然后再指出自己已经在一个高增长市场上站住了脚跟,能更大更快发展。

后记

总而言之,做一个商业计划要死很多脑细胞,不是简单抄抄书上的概念,浮在表面就能解决问题的。

读书时很难接触到实际,做一份好创业计划是一个好选择,请努力。

求一份电子商务创业计划书完整版的

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

2、公司简介

3、公司管理

4、场地与设施

二、市场及竞争分析

1、市场介绍

2、市场机会及环境

3、市场竞争分析

4、目标市场

5、顾客的购买准则

三、产品与服务

1、服务细则

2、产品及服务规划

3、服务与支持及收费

4、租赁合同协议的订立

四、网站建设 大学生创业网

五、营销方案

六、资金需求及筹措方法

案例:

电子商务创业计划书

背景:如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

项目:创办厦门新思索计算机租赁有限公司,出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴,尊重同业者,追求多赢。把风险留给我们,把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨:服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电脑租赁服务。

目标:将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业,将公司品牌发展成为市场著名品牌,并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称:厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围:出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投影设备。提供计算机和相关设备的租赁,同时提供相应的技术支持服务,收取租金和押金。租赁产品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

三、公司管理

1. 管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。

2. 管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3. 管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。

4.团队概述

学历背景:大专以上学历,具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。

职业素质:信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点,根据交通情况选择仓库地点。(根据具体情况另行考虑,本计划暂时不考虑)

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分,但对一些手头紧又急需电脑的人来说,租台电脑要比买新的划算多了。然而让人尴尬的是,与一些地区电脑租赁的火爆相比,厦门的电脑租赁始终没有热起来。

二、市场机会及环境

据了解,许多高校高年级的学生因迫于毕业设计的压力,加上对电脑也只是短期使用,所以他们把目光投向了电脑租赁。这些租赁者一般是文史类或经济条件不太好的学生。厦大软件学院学生小黄在接受我们的市场调查时说,由于所学专业需要,他和同学们很想租台电脑来学习,而厦门及周边地区的电脑租赁业务始终“露不了脸”。他说:“大三买新电脑显然划不来,而且经济条件也不允许。二手电脑的配置太差,达不到图片和视频的处理要求。如果有电脑租赁,肯定会受到不少大学生的欢迎。”在厦门各大高校内的校园网BBS上,就有不少求租电脑的小广告。因为求租难,不少学生向自己的同学和校园周边的网吧租电脑。

三、市场竞争分析

我们在厦门各大电脑商店及电子城走访时发现,的确没有开展电脑租赁业务的商家。在电子城2楼,几家做二手电脑的商家虽然在服务项目上有租赁电脑一项,但都表示没开展过租赁电脑的业务;所有电脑专卖店的回答很干脆:电脑不出租,也不打算开展这项业务。

不断降价的品牌机、性价比很高的兼容机以及极具价格优势的二手电脑,再加上分期付款购电脑等促销形式,在推动家用电脑普及的同时也抢占了租赁业的市场。就目前市场行情来看,出租的电脑都是次主流的配置,而月租金在100元左右,这与分期付款的月费用差不多;再加上押金很高,有的甚至达到原价的 90%,所以相比之下消费者就觉得不划算。另一方面,租赁电脑的大多是在校大学生和急于应付各种计算机考试的人,而租赁时间也仅限于几个月,所以就目前情况来看,每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。

虽然目前租赁市场萧条,但也露出了一线曙光,IBM和联想已于近日推出了规模庞大的电脑租赁计划。电脑出租实际上是一个需求很大的市场,展示会、培训、学习等都有短期使用电脑的需求。目前厦门电脑租赁业务始终热不起来,主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析,我们公司应该能加速电脑租赁市场启动。

四、目标市场

立足厦门岛,辐射厦漳泉地区。各单位企业或个人展示、展览、会议、培训;员工新聘或临时录用; 系统测试、软件测试、项目开发。 企业办公(财务考虑);移动办公 ;个人应用:娱乐、学习等构成了我们的目标市场。

五、顾客的购买准则

顾客网上预订,网下现场看货决定是否租用。采用自愿原则,顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

参考资料:生命如歌创业交流论坛 http://*

创业方案怎么写

一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素,下面具体说明:

1、市场分析(用数据说明市场的规模)

提出创业计划,势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分,首先你需要论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展;其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制;再次,需要描述这个行业这么大与你有什么关系?哪部分是你的市场?用多少时间可以做到多少占有率。

常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ,除此以外,我们推荐投资机构常用的思考思路,Top Down 与Bottom Up 法,具体可参见《投资人重视的市场规模,是这样计算的》。

Tips:

请用数据陈述,避免假大空的描述;

通过权威第三方获取真实数据,并注明数据出处;

描述清楚与你有什么关系,明确自己的市场以及预估占有率。

2、竞争分析(展示出你做这件事的优势)

在这一部分中,你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况,比如谁是主要竞争对手?他们的产品是如何?竞争对手的优势可以超越吗?是否有竞争优势进入这一市场?

Tips:

建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析;

将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手,勿贬低、回避、忽视竞争对手;

竞争优势尽可能拆分结构,分点分类,言简意赅地说明;

解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。

3、产品/服务定位(产品介绍、用户画像)

分析市场之后,就要有满足市场要求的产品定位,包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目,在这部分里还应该说明基础原理和关键技术,并做技术的可行性分析及后续研发计划等。

Tips:

核心突出产品设计的构思和思路;

产品能够运行的逻辑和原理;

必要时需附上产品的辅助图片,帮助阅读者去理解。

4、盈利模式(怎么让这个项目盈利)

在盈利模式这一部分,你需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润,以什么样的经营方式来生产?怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润?还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。

Tips:

盈利模式应尽可能拆分结构,分点分类、言简意赅地说明;

分阶段阐述:短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业;

如果变现的路径比较场,最好有细致的说明或者提供参考案例。

5、管理机制(如何保证公司的正常运转)

有了产品定位和盈利模式,还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。这里需包括管理结构和管理方式,即企业管理层的职务和人员构成,以及决策、授权、激励和管理办法的确定。

Tips:

可以利用组织机构图来辅助说明,同时需要考虑管理层级及效能。

需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。

6、营销策略(采用什么方法才能达到运营目标?)

面对激烈的竞争市场,创业团队必须有可行有效的行销策略,包括营销的主要方式,根本特色,营销的计划,营销的目的等。

Tips:

合理使用理论依据,要为策划的观点寻找理论依据,防止纯粹的理论堆砌;

适当举例说明,举例来证明自己的观点,增强说服力;

利用数字对照说明,而且各种数字都要有可靠的出处;

运用图表来帮助理解,增强视觉效果,易于理解。

7、资金规划(需要投入多少资金?资金是如何花划分的?为什么这么分配?)

资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例,资金在运营各个环节的分配比例等。

Tips:

建议用图表形式展示,效果更直观;

注意分配比例的合理性。

8、风险评估(整个过程中可能会遇到哪些问题?有应对措施吗?)

预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中,通常需要对市场状况变化风险,资金链风险,管理风险等进行评估。

Tips:

尽可能罗列可能存在的风险;

对风险的危害程度做初步预估,并提出预防方案。

扩展资料:

创业方案,是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业在现代社会活动中不断普及,创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。

规范的创业方案首先需对创业项目进行整体思路的细致探索,其次要确认实施项目所需要的各种必要资源,最后应针对创业项目进行实施操作的过程论证。

不同的项目与不同的操作人群,所制定的创业方案都是有所区别的,需要每个创业者与创业团队根据具体情况,准备合适的创业方案内容与架构。 一般来讲,创业方案格式不尽相同,但都包括以下几个创业过程的关键内容:

创业项目简介;

目标市场分析;

竞争对手分析;

创业项目执行环节与流程;

营销暨销售计划;

团队组建及管理要领;

发展计划与阶段划分;

参考资料:

百度百科-创业方案

求创业计划书

  创业计划书:昆明XX电脑清洁公司创业计划书

  第一章:概 述

  改革开放之来,我国经济高速发展,科技发展也一日千里,随着生活水平的提高,电脑进入了千家万户,在人们的生活中电脑发挥着越来越重要的作用,几乎成为生活的必需品.但是很多人对电脑的知识很少,仅会基本使用.不知道主机箱里的配件情况,更不清楚维护电脑的知识。经过调查得知,许多人根本不知道脏的长久不清洁的电脑对电脑本身以及对使用者的弊端和害处,即使知道也没有技术和能力自己清洁电脑.

  鉴于此,推出了一个在昆明市场上是空白,市场前景非常光明的服务--电脑清洁,以满足消费者的现有和潜在需求。通过全体创业人员的勤奋工作,推出了新型电脑清洁公司,并准备在恰当的时候付诸实施。

  1.1核心技术与服务

  公司的服务主要是基于对于市场的需求和对计算机的了解。电脑清洁看是可有可无,但是作为高科技产品,平时需要精心保养和维护,粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损,而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化,大大缩短其使用寿命.据统计,70%以上的电脑故障都是由此而引起的。电脑,打印机,复印机使用一年半载后,就会积聚污垢灰尘,不仅影响美观,而且容易出现性能不稳定、操作反应迟钝等现象,电脑还会由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件.而且电脑鼠标、键盘上有很多的病毒,如果不及时进行清洁的话,就有可能给你带来疾病,让你终生后悔。因此定期对它们进行清洁是非常必要的.

  1.2公司简介

  通过对城市商业、客户、交通条件的条件和公司的性质分析,对公司的选址问题进行了仔细的分析,最后将公司建在xxx大厦里,初期实行直线型组织结构,随着公司的经营逐步改善公司结构。公司采用多种融资方式确保企业的顺利运转。成长期公司将逐步扩大规模,以xx经济区为中心,逐步向外扩展,争取占领更多的市场。公司的宗旨是:能使您的电脑更加美观,能使您的爱机寿命长久,能使您的双手远离病毒。

  1.3市场营销

  为了保证公司的正常运营,拟订了详细的营销策略。

  目标市场:企、事业单位,学校,网吧以及一些拥有电脑的个人。

  市场发展:根据公司服务的特性,将采取密集性的增长战略。

  市场竞争:公司作为xx经济区的领先者进入市场,这也是一个挑战,要做好前期的宣传工作,在市场上迅速形成一定的知名度。也要充分发挥市场领先者的优势,迅速的占领市场,并且提高进入市场的壁垒,争取更多的目标顾客,形成一定的规模效应。

  在公司发展的不同阶段,公司将采用不同的价格策略、促销手段、通路策略及服务策略来保障公司的运营。

  1.4财务预测

  由于推出的服务在xx市场处于空白,还处于去开发市场的阶段,市场存在着潜在的不稳定性,然而发展速度相当快。根据公司的特点是属于不需要太多的固定资产投入,所以公司初步预定在1.07年回收成本;第二年和第三年是公司的高速发展期;在第四年的时候,在经济能力允许范围内增加公司有形和无形资产,扩大公司的规模。

  预测了公司成立5年后的财务状况。公司创办初期的资金需求为100万元,需在固定资产、流动资产和开办费上投入初期资金。公司的主权资本大约为60万,其中自有资金30万元,风险投资30万元。公司指定了严格的财务规章制度,合法经营、诚实纳税是的财务原则。

  第二章:服 务

  2.1服务内容:

  1对电脑、复印机、打印机等公司企业的常用设备进行彻底有效的清洁,以电脑清洁为主。

  2.对电脑进行基本功能的检测,解决其出现的一般故障,这是电脑清洁的附带服务。

  2.2服务对象:

  1. 前期的目标市场是拥有电脑数量较多(50台以上)的企事业单位。

  2. 中后期也为个人、电脑数量较少的单位服务。

  2.3服务方式:

  公司成立初期,通过上门自我推销以及做一些低成本的广告(如报刊、传单)的方式在目标市场中,先找到第一批客户,并提高公司的知名度。接着,除了上门推销和广告,主要靠服务的优良品质,低廉的价格,良好的服务态度和信誉留住客户。

  主要通过与企事业单位订立长期的合作关系来稳定老市场,如此吸引客户的条件是长期的合作的稳定性,价格更低,服务的优先权等等。同时,不断开拓新的市场。

  公司运营中期,有了一定的资本积累,主要通过一些较高成本的广告提高公司的知名度,并由新颖独特的广告,优质的服务逐步建立公司的“品牌”。

  2.4服务目标:

  清洁彻底有效,服务专业,态度良好,让目标客户满意,创造电脑清洁业的第一品牌。

  前期,占领大部分的市场,以此提高公司与未来竞争者的竞争能力。

  中后期靠老客户及品牌持续稳定地赢利,并以开分店的形式“扩张”。

  2.5服务原料、工具:

  清洁溶剂和擦洗工具,都可在市场上购买到。为降低购买成本,我们公司会与相关供应厂商联系,建立长期合作关系。同时,清洁溶剂是多档次、多品种的,客户的选择范围较大。在适当的时期,可能选择自己去生产清洁用品,以此来进一步降低成本,提高市场竞争力。

  2.6服务人员:

  熟知电脑硬件,精通电脑的高学历人才(以男士为主)。公司会对其培训,一方面提高他们工作的专业水平,另一方面训练他们良好的工作方式、态度。

  2.7服务定价:

  考虑到自己的成本并参考其他市场上以出现的此种服务或类似服务的定价并考虑到市场的购买力,定出了价格:

  100台以上 35

  50-100台 40

  20-50 45

  20台以下 50

  2.8服务的品质衡量:

  1. 外观:客户视觉上的满意程度。

  2. 性能:在使用一段时间后,将清洁过的电脑和没清洁过的电脑作正常使用平均故障期(MFBF)和平均故障修复时间(MFBR)即可得知。

  认真的做好服务质量的反馈工作,不断地提高服务质量。

  第三章:市 场

  3.1市场背景分析

  3.1.1市场状况:

  随着科技的日新月异和经济的迅速发展,人民的生活水平不断地提高,对高科技产品的需求也越来越大.科学简化生活,科技美化生活.当时间成为最宝贵的资源,当信息成为决策的关键,高科技产品成为了生活的不可缺少一部分.

  中国是全球巨大的电脑消费市场,拥有的电脑数量是惊人的.许多企业和学校都实现了办公自动化,在不久的将来,相信对于家庭,电脑会像电视机一样普及. 同时打印机复印机的数量也在不断增加.

  作为高科技产品,平时需要精心保养和维护,粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损,而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化,大大缩短其使用寿命.据统计,70%以上的电脑故障都是由此而引起的。电脑,打印机,复印机使用一年半载后,就会积聚污垢灰尘,不仅影响美观,而且容易出现性能不稳定、操作反应迟钝等现象,电脑还会由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件.因此定期对它们进行清洁是非常必要的.

  大众在使用电脑过程中许多原因导致并不能及时对电脑进行清洁。如:网吧、公司、学校等因拥有数十台以上的电脑,维护人员并不能定时为每一台电脑进行清洁;刚接触电脑的人因惧怕搬动电脑而损坏之没能给电脑进行清洁。

  3.1.2变化趋势:

  相信,在不久的将来,相信对于家庭,电脑会像电视机一样普及. 同时打印机,复印机的数量也在不断增加.

  3.1.3潜力:

  电脑使用一年后,电脑的表面和主机箱内就会积聚污垢和灰尘,不仅影响美观,而且极容易出现性能不稳定、操作反应迟钝、阻碍散热等现象出现,严重地降低电脑地寿命。由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件的事情也时有发生,因此定期对电脑进行清洁时非常有必要的。然而一般的人由于惧怕搬动电脑而损坏了电脑等原因都没能给电脑进行清洁。以此,出现了我们这支新*,为每一位客户提供了上门清扫服务。

  3.1.4市场需求:

  个人/*府/公司 拥有电脑,打印机,复印机现有数量,未来增加数量,趋势,需要清洁的,染病毒的频率。

  电脑荧屏清洁亮巾,键盘去污巾使用效果明显,快速去除显示器外壳及键盘表面的顽污垢;电脑荧屏亮巾可快速除去显示器荧屏表面上的灰尘 ,同时使用过本品后的屏幕具有防尘、防雾、防静电并大幅度降低辐射,营造健康卫生的网络工作环境。

  市场商机:IT业的快速发展,电脑日益普及,电脑(特别是键盘)的清洁也日受关注。有一新闻,*一女士在网吧上网因键盘不卫生而导致感染爱滋病,这一新闻告诉我们键盘就如同 钞票一样,也是属病菌携带最多的物体,稍不注意键盘使用卫生便带来无穷隐患。

  亮点:客户只需花上一点钱就能把电脑番一番新,排除因缺乏清扫而出现的故障,何乐而不为?

  现今病毒肆行,各种木马,盗号程序防不胜防。一旦系统中毒或被植了木马后,往往造成系统启动变慢、程序启动时常出错、QQ号和游戏号被盗、重要文件丢失,损坏等。最后甚至系统崩溃。这样,我们不得不重新安装系统。对于一些品牌机用户来说,他们可以方便地使用厂商提供的“一键恢复”功能。但对于兼容机(即组装机)用户来说,一部份用户不会使用系统备份/恢复等技巧,而不得不重新装一次系统,装一遍驱动程序,甚至有些用户还不回安装系统,不得不拿到维修店花上数十元来维修。现今,将为每一位用户提供系统检测、病毒防治,系统备份与恢复等上门服务。

  亮点:现在特为兼容机用户提供品牌机所拥有的“一键恢复”。安装后用户只需按个一键便能备份/恢复系统!

  3.2市场调研

  主要通过以下问卷调查来获得相关的信息。

  调查问卷(略)

  通过对近200份的问卷(问卷调查的对象包括大学生,公司职员,家庭妇女,网吧老板等),了解到拥有电脑的占10%,而对电脑进行过清洁的还不到5%,希望专业人士帮助他们清洁的占40%等众多关键信息。

  3.3细分目标市场

  3.3.1目标市场细分:按服务对象的设备规模划分。

  主要划分为企业,学校等(机器设备规模比较大,一般大与200台),网吧(机器设备规模较大,一般机器在20-200台之间不等),个人(机器设备规模小,一般不超过5台)。

  相应的服务措施:建立永久的合作性质的客户关系,会员性质的客户关系,一次性服务的客户关系等

  (1)对于企业,学校这类大客户,同时,考虑这类客户群对机器设备的清理的频率不是很高,所以,采取建立永久的合作性质的客户关系,会员性质的客户关系。

  (2)对于网吧,考虑到网吧的环境维持相对来说比较差,机器性能,外观清洁等都容易变差,所以,这类客户对设备清理的需求的频率相对是比较高的,为此,主要采取会员性质的客户关系,再辅以建立永久的合作性质的客户关系。

  (3)对于个人用户,由于个人用户对设备清理的需求并不是很高,所以我们主要采用一次性的客户关系。但另一方面,由于个人用户对机器设备的其他方面要求比较高,但由于缺乏专业的知识做指导,所以,可以为其“量身”而对机器设备做一些个性化的维护与清理。

  3.3.2目标市场的选定:

  对于目标市场,主要进行阶段性的选择。

  在公司成立前期,服务重心放在企业,学校,网吧这两类客户群,这是因为

  1.他们的需求量大

  2.需要尽早与其建立永久的合作性客户关系,打好市场基础。

  在公司的发展期,由于前期工作的努力开展,有了良好的市场基础,同时建立了许多企业,学校等永久性质的客户关系,公司发展趋向稳定。但由于个人电脑的快速普及以及个人电脑对机器的维护要求越来越高,而且相信,在将来,这种需求将得到进一步的升温,所以公司决定在这个阶段将花大量的精力来抢得这一有着巨大潜力的市场。为公司以后的发展打下良好的基础。

  在公司的成熟期,由于这时候竞争的压力加大,有着良好的市场基础,所以,在这个时期,主要提高公司的服务质量,个性化的维护,以保证公司的竞争力。

  3.4市场容量

  3.4.1大环境分析:

  (1)中国将成为最大的互联网市场

  2002年中国互联网用户数达到5900万,

  增长速度达75%,但目前普及率仅为5%,占全球用户数的10%,而美国分别为14%、58%和27%。

  2002年中国移动电话用户数量达到207万,增长速度达43%;有线电视用户数量达到100万,增长速度为10%;固定电话用户数量则达到207万,增长速度为16%;分别位列全球排名第一位。

  目前中国互联网普及程度仅为5%,而美国则达到了58%,显然中国互联网发展仍有很大潜力。同时中国目前虽然用户数量达到全球第2位,但个人计算机数量仅位列全球第4,显然个人计算机数量将随着互联网用户数量的发展仍将有很大市场潜力。而随之带动的其它相关产业的市场发展的潜力,无疑将使中国必将成为未来最大的市场

  (2)人们花在互联网上的时间将越来越多

  Mary Meeker预测2001年到2005年人们花在互联网媒体上的时间将越来越长达到30.2%。而传统的报纸将呈-3.4%,书籍将呈-5.6%,消费类杂志将呈-5.7%的负增长速度。而电视和广播的增长速度则将分别呈2.2%和1.7%的缓慢增长速度,电影、音像制品和视频游戏等的增长速度为11.9%。

  由于互联网整合了传统媒体的各种优势,人们依靠互联网已经可以获得从其他媒体能够获得信息,而且更加全面和海量。人们依靠互联网生活、学习和工作,显然互联网越来越成为人们生活中不可缺少的部分

  3.4.2目标市场容量分析:

  在目前我国电脑用户已经达到了一个惊人的绝对值的大环境下,作为经济中心,经济圈的中心,xx成了众多企业和高校的集中地。像很多国内知名的大企业,除此之外,还有很多大、中、小型的企业。也是主要的高校聚集地,高校也带动了网吧的发展,据初步估计大概有近千家网吧。。初步估计共有50万左右的电脑用户。在我国电脑需求增加如此之快的大环境下,有理由相信,在未来,电脑用户就会越来越多,预计在2005年中期地区的电脑用户将会增加到52-55万(增长率大约为7%左右),随着增长率的进一步扩大,相信在2006年,将会达到60万(增长率大约为10%)以上的用户。拥有如此巨大的潜力市场,有理由相信,这一行业将会取得空前的成功。

  第四章:竞 争

  4.1市场背景

  随着经济发展和科技进步,随着电脑业和互联网的飞速发展,许多企业和学校都已实现了办公自动化,个人电脑进入千家万户,据统计,上海目前有5%的家庭拥有个人电脑,北京家庭电脑的拥有量超过40万台。电脑作为高科技产品,平时需要精心保养和维护,粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损,而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化,大大缩短其使用寿命。

  据统计,70%以上的电脑故障都是由此而引起的,但很多电脑用户尤其是家庭使用者不懂如何保养。国内的大多数单位由于编制和经费等原因,没有专门的电脑维护人员,缺乏定期维护的意识,导致电脑故障频发,死机、遗失资料、运行速度慢,既浪费了时间和金钱,又影响了工作,得不偿失。于是专业电脑清洁维护公司应运而生。电脑清洁业对不少电脑用户来讲还很陌生,但在上海、北京、南京一些大城市已开始出现专门以此为生的“电脑清洁工”,电脑清洁业将成为未来的热点行业。

  4.2 市场前景

  电脑清洁服务业在我国还是一个新兴的业务,根据我们的调查,在中国大陆市场上开设的电脑清洁公司还很少,主要集中在上海,北京,深圳,广州等沿海大城市;而在国外已经存在此类服务公司。国外的电脑清洁服务类公司只有少量在中国设立分公司或者寻找到合作伙伴,但是中国的电脑清洁服务业还处于萌芽阶段,此类服务才刚刚兴起,在运营和管理上不是很成熟,市场前景大好。

  由于本公司选址是在市区,而电脑清洁服务业还是空白,因此,本公司具有明显的优势。目前,在该行业面临的主要挑战是:服务是一种全新的服务,目前还没有任何部门或机关负责保洁业的管理工作,也没有相关*策对此进行具体操作性的引导,没有相应的行业标准;清洁服务业涉及的业务,范围广、项目多,需要有明确的标准来规范服务质量、审定从业资格,而且目前为止还没有拥有自主知识产权的清洗装备,这使受到缩短时间进入市场的压力和成本较高的压力。

  4.3目标顾客

  根据公司的发展规划,公司是服务类公司。面向的对象是电脑用户。随着电子技术的高速发展,越来越多的人将整天和电脑打交道,而由于电脑清洁引发的问题越来越多,人们对电脑的清洁认识也越来越透彻。人们将迫切的需要一类专业清洁电脑及其相关产品的服务。

  目标顾客主要是企事业单位和国家行*机关,也包括网吧和个人电脑用户。会针对这些不同的服务群体提供不同的服务。

  4.4市场潜力前景

  科技进步提供了基础。随着电脑技术的发展越来越多,产品服务也不会局限与当前的技术和水平,有理由相信科技的进步回带来更好的技术和产品,服务也会不断的更新发展。

  随着人们收入水平和文化素质的提高以及思想观念的进一步更新,越来越多的人将更加关注健康,使得行业的目标顾客群体将以更大的规模出现,服务的范围将更加广泛。所以经济环境和人文环境的进一步改善,也将推动企业面临更加广阔的发展空间。、

  伴随着我国改革开放的纵深发展,融入国际化市场的进程加快,国内市场的竞争进一步加大,人们的生活节奏加快,特别是随着国内城市优化改造,商区社区集中建设的浪潮的掀起,人们的物质消费的品位在逐渐升级,人们对健康和服务的要求越来越高。服务业的发展更是日新月异,发展势头迅猛。

  4.5竞争情况

  根据公司的发展情况和市场需求对比,分析公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。

  公司竞争SWOT分析

  优势 1.公司员工素质较好、层次较高,积极肯干.

  2.本公司运用强大的广告攻势和公司员工亲自上门推销服务,加强消费者对本行业及本公司的认知程度.

  3.公司清洁用品采用新产品,运用全新的清洁概念和清洁技术服务消费者,提高消费者的满意程度.

  4.公司待开发的清洁服务的范围极大,公司步入正轨后,开发电脑相关产品和家电的清洁服务,扩大经营范围,增强竞争力.

  5.公司具有适宜奖酬体系,员工享有较好的福利,员工的忠诚度和工作热情较高.

  6.随着公司进入正规化,公司的各项制度日益完善,本公司将制定相宜的战略计划,逐渐扩大客户群.

  劣势 1.公司高层第一次创业,公司体制还不完善,缺乏管理经验和管理深度.管理方式和管理思想处于萌芽阶段,对公司战略的制定还不成熟,可能造成决策失误.

  2.公司缺乏知名度,消费者对本公司缺乏了解.且消费者对电脑清洁不是很了解,虽然具有这方面的消费意向,但还缺乏消费概念.

  3.由于公司在短期内无法发展更多业务,只能专注于电脑及相关产品的清洁,服务范围过窄,影响营业利润.缺乏财务来源,公司短期获利能力堪忧

  4.公司员工的数量与工作所需职位不协调和,员工积极性没有充分调动起来,造成公司整体素质偏低,影响公司发展战略的执行,降低公司绩效和公司赢利.

  5.公司的成本较高,需要高级电脑技术的专业人员和专业的清洁用品.随着消费者对电脑清洁服务业的深入认识,消费者的还价能力将增强,会降低公司的利润.

  6.由于公司处于发展阶段人员不足,导致公司的售后服务能力缺乏. 售后接受消费者的信息反馈能力低,不利于公司制定进一步的公司战略计划.

  机会 1.电脑清洁服务也还是空白,本公司是进入电脑清洁服务业的首家企业,具有广阔的市场前景.

  2.由于市场前景看好,本公司可强势扩张,公司与老客户建立长期的服务合作协议,牢牢抓住老客户,保持公司稳定的营业收入.在竞争对手出现之前,本公司将持有大量市场份额,建造行业壁垒,提高潜在竞争者的进入门槛.

  3.人们的物质消费的品位在逐渐升级,人们对健康和服务的要求越来越高.电脑清洁的观念将深入人心,扩大我们公司的服务群体.

  4.本公司的目标顾客包括企事业单位,行*机关,网吧和个人电脑用户,消费群体的素质较高,容易接受新观念,具有庞大市场前景.

  挑战 1.目前还没有任何部门或机关负责保洁业的管理工作,也没有相关*策对此进行具体操作性的引导,没有相应的行业标准.

  2.电脑及相关产品清洁服务涉及的业务范围广、项目多,需要有明确的标准来规范服务质量、审定从业资格,而且目前为止还没有拥有自主知识产权的清洗装备,增加因受到缩短时间进入市场的压力和成本较高的压力.

  3.竞争对手将随着市场需求的扩大而进入市场,将对本公司造成极大的冲击.越来越多的商家进入市场,抢夺市场份额,将减少本公司的市场份额.

  4.随着电脑技术的发展越来越高端化,越来越多的人将整天和电脑打交道,人们对电脑的认识不断加深,消费者可以对电脑进行自我清洁,将降低赢利机会.

  5.本公司的清洁用品主要向供货商购买,供货商的价格水平将严重影响本公司的定价成本,降低本公司的竞争力.

  由公司竞争优势分析可知,公司进入电脑清洁服务业前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手,将有利于为本企业赢得足够的时间和空间,赢得消费者的认同,并能与企事业单位,行*机关建立清洁服务协议,建立广大的服务网络,占有市场份额,在长期竞争中取得有利地位。在较长时间内赢得了较好的发展环境。

  然而,由于成本和行业规范的原因,本公司提供的清洁服务在公司的创始之初规模比较小,加之管理水平有限,这又加大了服务成本。但是,在短期内将有能力扭转这一局面,吸取管理经验,这将大大减少成本。企业形象将在这段时间内树立起来。

  第五章:营 销

  5.1产品组合(Production)

  主要为公司,网吧,个人等的计算机,打印机等设备提供专业的清洁,维护等服务。使设备的外观漂亮,使用寿命得到延长。为员工,客户营造一个舒适的工作环境或娱乐环境。

  基础产品:清洁卡,清洁盘,清洁巾,清洁套装等等

  初期对产品,主要采用从第三厂商引进的方式,在公司发展到一定的阶段后,就进行自我开发,自我生产,以满足市场的需要。

  5.2价格策略(Price)

  定价依据与价格结构:考虑到市场和客户的不稳定性,将在服务的不同生命周期采取不同的价格策略,适时调整价格。

  每一个产品服务都有其投入,成长,成熟,衰落四个阶段,公司会在每个阶段考虑多方面因素制定其价格,具体如图所示:

  阶段

  特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期

  销售量 很低 快速增长 缓慢增长 下降

  利润 负或很低 高峰 下降 负或低

  顾客 爱好新奇者 大众 大众 跟随者

  竞争者 极少 增加 最多 减少

  促销费用 高 高(%下降) 下降 低

  价格 高 较低 更低 低

  同时,公司还会根据不同的客户群制定有所差距的价格,以期获得客户。按照其购买产品服务的数量和付款期限,实行数量折扣,现金折扣策略,建立永久的合作伙伴关系,实现双赢得结果

  产品服务的价格随产品服务的时间周期而有所不同。

  (1)在投入期间,因生产成本高,销售费用高,服务的专业技术不成熟,产品服务处于亏损状态,定价略高。

  (2)在成长期,需求迅速增加,服务的专业技术成熟,生产成本下降,市场中竞争对手出现,及时适当的调低价格。

  (3)在成熟期,服务的需求趋于饱和,竞争集中在价格和成本两个方面,价格保持适度的中低水平。

  (4)在衰退期,有更专业的服务进入,原来的服务的市场竞争力明显下降,原先的服务技巧在慢慢降价的过程中退出市场。

  具体见下图所示:

  各周期价格变化表

  投入期 成长期 成熟期 衰退期

  价

  格

  时间

  会员制:

  公司为了培养固定的顾客,采用会员制的形式,给会员在价格上折扣,以鼓励他们的小沤肥行为。同时公司会员享有特殊的待遇,如公司为他们邮寄关于新产品服务内容的介绍等等。

  5.3渠道策略(Place)

  ? 在进入市场的初期,我们采取直接与客户接触的方式。

SYB创业计划书答案

一、 市场分析

长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.

我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.

比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.

我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.

(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;

各种认证,许可证,商标:5万元;

公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;

房租水电费,人员工资(半年):15万元;

参加展会,广告费:10万元;

小批量生产成本(5000件): 20--25万元;

周转资金:20万元.

合计:100万元.

四、产品成本及盈利分析

为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.

批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.

(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.

六、合作方案

本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.

七、原材料供应方案

可外协生产,无特殊要求.

八、本项目的未来

由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

创业计划书

市场分析:社会的激烈竞争就是人才的激烈竞争,家长望子成龙对孩子要求很高,学生学习不得法,压力很大,他们需要家教的帮助,可是往往寻找无门;另一方面,做家教是大学生创收的唯一直接途径,可是他们又很难联系到工作。这种信息不对称的现象需要充当桥梁的家教中介来调节。目标:解决贫困大学生经济困难,降低家长同学寻找家教成本,提高大学生实际公司运营的能力.

组织结构:董事长、总经理、财务部、策划部、客户部、广告部、人事部

董事长:监督指导整个工作流程,对重大决定有最终的决策权

总经理:组织讨论,对工作效益定期进行反思、总结,在具体工作中起到轴心作用

财务部:财务管理预算审核工资发放年末利润分配财务监管

策划部:战略规划制定公司长、短期业务计划、完善公司制度总结公司工作情况制定学生家教协议

广告部:制定宣传方案广告策划张贴海报及传单发放

客户部:家长信息及学生信息档案管理接受客户咨询、投诉进行客户回访与学生签订协议

人事部:人员调配招聘解雇成员奖惩评定

%上缴基金会,20%作为盈余公积,余下的为股东分红

工作地点:总部设在9#108室,平时采取手机联系的流动办公形式(笔记本记录要汇总到总部)

工作时间:每天,每周至少开一次会,整理资料,总结经验,为下一周工作做准备

宣传途径:主要通过散发传单,张贴海报,还可以通过宿舍阿姨、老师介绍。重视公司形、建立良好口碑,重视口耳相传的宣传作用。

我们的优势:1、全国重点大学(名牌效应)

2、 由在职老师、在校学生操作运营,可信度高

3、 所得收入10%捐如基金会,体现出商业目的之外的慈善宗旨,得 到社会认可

我们的特色:1、价格较低:为普通家教中介(100~120)的一半

2、公开网站(内附公司合法证明)可信度高,同时网站上有登记师生双方的详细信息, 家教老师有主动的查询权

3、充分考虑交通问题,以长沙市地图为基准,尽量连接最近的两点,为同学节省车费和时间

4、反馈机制:定期采用随机抽样的方法对以往顾客进行电话访谈,收集意见和建议 ,网站建有意见箱

违纪处罚制度:1.擅自扣留或转卖学生或家长信息,每条按信息费予以处罚,严重者经股东大会共同商定处罚

2.私吞业务过程中产生的商业回扣,一经发现予以警告,回扣上缴,严重者免去年终奖金

3.擅自挪用公司资产、资金者,要求原数返回,给予相应的公司行*处罚,严重者开除出公司

4.虚报费用者根据实际情况予以处罚,若虚报费用不超过实际费用的25%,给予警告,并自行弥补账款,若虚报费用占实际费用的25%到50%之间,则同时要处以双倍罚金;虚报费用未达实际费用两倍者,开除出公司

长期规划:

我认为公司发展一年以上,资金充足,规模扩大的情况下,最需要改进以下三方面:

1、网站完善

建成完整的管理信息系统模式,同学上网输入自己的详细资料(身份证、学生证需扫描 )登记过后,可以通过显示的辅导对象的详细信息与要求完成成双向选择操作,同时他的状态(是否工作)及资料备档到公司记录中。本网站还提供在地图进行交通便利的筛选功能 。

2、宣传力度

在长沙晚报、潇湘晨报等知名报纸上刊登广告(针对主要通过看报来了解周遭的知识分子)在资金条件允许的情况下,可考虑在湖南卫视上打广告,因为家教公司一般都名不见经传,很少有这种气魄,所以我们更容易一炮打响,占领市场。

3、机构重建

招收员工,成为较高层领导,根据实际情况调配任务,“行商坐贾”,进入计划、讨论、监督阶段。

心甜甜品店创业计划书

一、创业目标

经营目标

在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店,经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨

甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍

南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校,建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

市场竞争分析

南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校,校内一切设施正在完善之中,资源困乏,学生的消费环境更令人担忧,饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难,能够满足目标消费者的需求,能够很快的切入这块市场,我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析,我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品,坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法,建立和扩大知名度和美誉度,让消费者从认识我到爱我,买我。

目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食,其实是个错误。事实上,口味的喜好并无性别之分,许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥,往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业,放心更多

心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系,在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发,给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富,选择更多

另朋友你可以参看下面这家最专业的甜品冷饮网站,会给你很多有关于甜品店开业以及管理方面的知识。

中国甜品糖水培训网,甜品,糖水,冷饮行业最有影响力网站,开甜品店,糖水店,冷饮店到中国甜品糖水培训网。中国甜品糖水培训网提供最为全面的甜品、糖水、冷饮开店知识以及技术。每天均有新的糖水技术、糖水店经营知识、糖水行业新闻、开糖水店的故事、糖水店创业心得等文章。中国甜品糖水培训网会教你如何开甜品糖水店,查看这里你会学到不少糖水制作、糖水原料、糖水设备、糖水店经营方面的知识:http://*

项目投资计划书怎么写,越详细越好

一 公司摘要:   这一部分要介绍公司的主营产业,产品和服务,公司的竞争优势以及成立地点时间,所处阶段等基本情况。  二 公司业务描述:  这一部分介绍公司的宗旨和目标,公司的发展规划和策略。  三 产品或服务:  介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点,有关的专利,著作权,*府批文等。  四 收入:  介绍公司的收入来源,预测收入的增长。  五 竞争情况及市场营销:  分析现有和将来的竞争对手,他们的优势和劣势,以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。  六 管理团队:  对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务,工作经验,受教育程度等。公司的全职员工,兼职员工人数,哪些职务空缺。  七 财务预测:  公司目前的财务报表,五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市,股票回购、出售、兼并或合并)。  八 资本结构:  公司目前及未来资金筹集和使用情况,公司融资方式,融资前后的资本结构表。  九 附录:   支持上述信息的资料:管理层简历,销售手册,产品图纸等。其他需要介绍的地方 个叫创业策划书,不可能让别人给你写出来。

给你做几点指导吧,一般都从下面几个方面写的。

1、执行摘要:包括:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等基本情况。(尽量简明、生动,特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素,一般为2-3页纸)

1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响

2、公司概况:这一部分介绍公司的宗旨和目标、企业文化、公司治理结构、长远发展规划和经营策略。应该具体到各部门、岗位职责、甚至成立初期的员工人数。

3、产品或服务:也称赢利模式,介绍本公司产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍,提供有关的专利、著作权、*府批文、鉴定材料等,这个方面一定要体现出自己产品或服务的核心竞争力。

4、战略规划与实施计划:拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的实施计划来配合,才能保证最后的成功。在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等

5、市场竞争分析:又称市场环境分析,在市场竞争部分,重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容(可以利用SWOT分析)。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计(有条件可以做市场调查)。来研究战胜对手的方法和策略。

6、市场营销战略与策略 :对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。(对于成立初的企业来说营销战略和策略的分析是很有必要的) (与第4点结合

7、管理团队:对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。

8、财务预测与融资方案:介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开...上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。(一定要真实、可行性强,切记TVC经验丰富,并不是傻子)

9、投资收回:又称风险规避:总结公司的收入来源,预测一段时间内的收入增长情况,这是能否获得VC支持的关键,任何一个商人的目的都在与赢利。

10、附录:

支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品或服务图纸等。

通过以上总结,不难看出公司策划书的重点是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式(风险)、精干的管理队伍,只有以上五个要点,才能吸引住VC的眼球!

什么是创业计划书的编写?

一个计划既经设定,便会成为人们行动的指南,人们要循着它的方向去做。因此,一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划,就好像是画在墙上的饼,好看却没有办法吃。

要制订既容易实行,效果又好的计划,需要具备哪些条件呢?

第一,要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针,可以稍具抽象性,但行动却应明白地指出,让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。

第二,要有限期。目标就像是一只无形的手,在远方召唤着我们,所以拟定一个计划时,必须顾及时间的设定。

第三,要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。

第四,要简洁。如果计划过于繁杂,实行时,往往会缺乏弹性。

第五,要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现,拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。

第六,要有优先顺序。对于所实施的项目,要根据它们的重要性,决定先后次序。

第七,要反馈,对于计划必须及时进行总结与反馈,这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。

创业计划的编写涉及到的内容较多,因而制定创业计划前必须进行周密安排。

主要有如下一些准备工作:确定创业计划的目的与宗旨;组成创业计划工作小组;制定创业计划编写计划;确定创业计划的种类与总体框架;制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

以创业计划总体框架为指导,针对创业目的与宗旨,广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料,但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易,但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

创业计划形成阶段要完成以下几项任务:

1.拟定创业执行纲要。主要是创业各项目概要。

2.草拟初步创业计划。依据创业执行纲要,对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写,初步形成较为完整的创业计划方案。

3.修改完善阶段。创业计划小组在这一阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见,进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4.创业计划定稿。进行定稿,并印制成正式创业计划文本。

因为创业计划书编写的目的是为创业融资、宣传提供依据,同时作为创业实施的规划方案。因此,创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外,还要展现出创业项目的可实现性。

在编写创业计划书时,应遵循正确的方法:

第一步,做好工作计划,使创业计划书的写作过程有条不紊。

第二步,始终围绕创业产品与服务进行展开,并经常性地评估产品与服务的创业价值。

第三步,要充分寻求外部有关人员的指导与协助。

第四步,在不断修改补充中完善创业计划。一般来说,最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大,有的甚至面目全非。

第五步,要针对创业计划的目标,设置计划项目的不同侧重点。风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产品、服务、市场、盈利及管理团队的运作能力,而主要雇员、管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景。

第一,创业计划要重点突出、注重时效。

第二,产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观,尽可能地采用图表描述;战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学术语,尽可能地做到规范化、科学化。

第三,创业计划内容多,涉及面广,因此要求创业小组分工完成,但应由组长统一协调定稿,以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。

第四,创业计划要详略得当、突出优势,机密部分应略为简化,以防泄密。

创业计划是创业的动力。好计划是容易获得的,仅仅有个设想与将其付诸实践完全是两码事。那么,如何找到最适合你的计划呢?

请完成以下练习:

1、用50个左右的字将你的想法写出来;

2、在实施这个想法前,列出全部你要回答的关于这个行业的问题;

3、尽可能具体地找出这个想法的来源;

4、找出3种方法来证明你的这个想法比现在应用的具有一定的优越性;

5、找出你的想法可以应用的另外3个例子。如果找不出来,请说明其困难以及克服方法;

6、今后的5年内你是否打算致力于该计划的实行?为什么?

7、你的这个想法产生多长时间了?如果少于3个月,解释一下为什么你不给它更长的时间。

8、粗略地估计一下,该项设想在3年内,能达到的销售水平和实现的利润是多少?通过这些估计判断一下,如果你开始实施它,将会遇到的风险有多大?

9、你是执行这个计划的最佳人选吗?如果是,找出3个理由加以证明。

10、你的计划是关于一种产品还是一个企业的?如果它是关于一种产品的,解释一下这种产品如何导致一个企业的诞生。

如果你已经通过了前面的检验,再用下面一些附加检验来验证一下:

1、这个计划将如何帮助你实现你的奋斗目标?

2、今后5年内,你自己的两个重要目标是什么?

3、列出3个你在实现市场占有率中的限定条件(如工作经验、受教育程度、开拓性研究、商誉等等)。4、用50个左右的字描绘出你的市场占有率。

5、列出并描绘一下在实施这个计划时,你可能遇到的两个最棘手的问题,而你又希望能克服的。6、解释一下你将如何克服那些困难。

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